Tout le monde connaît le CRM (Customer Relationship Management). Et bien le PRM, c’est la même chose mais avec des prospects ! L’idée est très simple : travailler les prospects identifiés de la marque avec les méthodes qui font actuellement le succès du CRM.
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Posted by Pierre Mercier - Source : Marketing client multicanal
Dans la prestation de services b2b, moins de 20% des contacts commerciaux générés spontanément sont réellement prêts à acheter ou à accepter un rendez-vous immédiat avec un commercial. Avec un corollaire évident : les leads de moyen ou long terme, c’est-à-dire futures opportunités dans les 3 à 18 mois, représentent 80% des ventes potentielles. Comment gérer une relation prospect efficacement ?
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Posted by Pierre Mercier - Source : Prospects 2.0
Lead nurturing, or drip marketing, is an essential technique used to get the maximum out of your pool of hard earned leads. Through the nurturing process you keep communicating with these valuable prospects untill they are ready to buy. The following article will give you a basic understanding of this process and provides some useful tips of how it can be achieved.
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Posted by Wadse de Visser - Source : http://www.b2bm.biz
