Faire mûrir ses prospects : 80% des leads sont des clients potentiels à long terme
February 2nd, 2010
Dans la prestation de services b2b, moins de 20% des contacts commerciaux générés spontanément sont réellement prêts à acheter ou à accepter un rendez-vous immédiat avec un commercial. Avec un corollaire évident : les leads de moyen ou long terme, c’est-à-dire futures opportunités dans les 3 à 18 mois, représentent 80% des ventes potentielles. Comment gérer une relation prospect efficacement ?
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Posted by Pierre Mercier - Source : Prospects 2.0
