Peu importe comment vous l’appelez, la recherche, l’expérience, le travail préparatoire, l’acquisition de connaissances, il est toujours bon d’avoir un dialogue clair autour du travail qu’un commercial doit effectuer au cours d’un processus de vente. Ce qui est amusant à ce propos, c’est qu’au final, il y a toujours plus d’opinions que de personnes interrogées.
Read more…
Posted by Pierre Mercier - Source : The Pipeline
Database, Direct Marketing, Lead Generation, Other Cold calling, Interactive Selling, Proactivity, prospecting, Sales eXchange, Time Allocation
Het is maandagochtend 12 juli en Nederland is in rouw: wéér geen wereldkampioen! Valt er toch nog wat te leren van het Nederlands elftal en haar coach? Ik denk het wel.
Read more…
Database, Lead Generation, Other Business, CRM, Database, Datakwaliteit, New business
This is a possible solution for BtoC privacy issue. How would it be for BtoB Direct Marketing databases ?
Read more…
Posted by Didier Dewit- Source : University of Twente
Database, Other Data degradation, Privacy-sensitive information, Service providers
Dit artikel laat u door middel van dramatische praktijkvoorbeelden zien waarom het belangrijk is om de juiste externe partner te kiezen voor uw leadgeneratie-activiteiten. U heeft het juiste advies nodig. U leest bijvoorbeeld waarom het geen goed idee is om de Vlaamse regio te laten benaderen door Nederlanders en waarom u altijd uw klanten moet filteren voordat u met de acquisitie start. Als u dit niet doet, verspilt u niet alleen uw tijd en geld, maar verpest u ook uw imago!
Read more…
Posted by Pierre Mercier - Source : Datanews.be
Database, Direct Marketing, Lead Generation Acquisitie, Leadgeneratie, Segmentatie, Telemarketing
What are the greatest challenges that B2B marketers are facing? From generating high-quality leads and a high volume of leads to generating public relations buzz, see which challenges topped the list.
Read more…
Posted by Pierre Mercier – Source : www.marketingsherpa.com
Database, Lead Generation B2B, Buzz, Leads, Marketers
Laatst las ik een interessante uitspraak: “If you torture the data long enough it will confess to anything”. Deze uitspraak had te maken met de grote hoeveelheid aan data die op dit moment door Google wordt verzameld en de mogelijkheden die dit biedt voor analyses.
Read more…
Database, Lead Generation Analyse, BtoB, Data, Informatie
Telemarketing, telesales, cold calling … whatever you want to call it, the professional use of the phone in sales is a process, not a goofy technique or gimmick. We’re going to travel through every part of the professional telesales- telemarketing call, in order, discussing proven tips that can help you right now. Let’s go!
Read more…
Posted by Christine Geerts - Source : www.businessbyphone.com
Database, Direct Marketing, Lead Generation Business calls, Telemarketing tips, Telesales, Tips
Pour utiliser les adresses d’un tiers, deux solutions s’offrent à vous : la location ou l’échange de fichiers. Si l’objectif est le même, l’échange vous force à dévoiler vos clients. Risque calculé ou aberration ?
Read more…
Posted by Pierre Mercier - Source : www.actionco.fr
Database, Lead Generation, Other Echange, Fichier, Fichier client
Sinds de release van Windows 7 op 22 oktober 2009, heeft Computer Profile tot medio januari 2010 gesproken met ruim 2.200 IT-verantwoordelijken op Nederlandse vestigingen. Binnen drie maanden na de introductie van Windows 7 maakt 5,2% van de groot MKB/enterprise markt al gebruik van het nieuwe besturingssysteem van Microsoft. De klein zakelijke markt (minder dan 50 medewerkers) scoort met 4,2% net iets lager.
Indeling naar branches laat drie segmenten zien die in de acceptatie van Windows 7 voorop lopen.
Zoals verwacht mag worden, is de IT & Telecom sector de koploper met ongeveer 1 op 5 sites die al gebruikmaken van Windows 7. Ook utilities en onderwijs scoren boven gemiddeld.
Posted by Harry van der Lint - Source : Computer Profile
Database, Other Marktanalyse, Onderzoek, Windows 7
Correct (potential) customer targeting is crucial towards building your business and making your sales successful.
In the article below a few important parameters are laid out in order to make the right choices.
Computer Profile’s database proves to be an important asset in target marketing and sales.
Read more…
Posted by Sander Hemerijckx- Source : www.netmba.com
Database, Other Database, Market Segmentation, Market Segments, Targeting
How to reach target markets no longer susceptible to traditional methods? Knowing that tomorrows consumers are today’s digital natives, what is the role of the growing number of social media websites? Discover them here.
Read more…
Posted by Pierre Mercier - Source : www.slideshare.net
Database, Direct Marketing, Lead Generation, Other Online advertising, Online marketing, Pull marketing, Social marketing
Tout le monde connaît le CRM (Customer Relationship Management). Et bien le PRM, c’est la même chose mais avec des prospects ! L’idée est très simple : travailler les prospects identifiés de la marque avec les méthodes qui font actuellement le succès du CRM.
Read more…
Posted by Pierre Mercier - Source : Marketing client multicanal
Database, Direct Marketing, Lead Generation Client, CRM, Management, Marque, PRM, Prospect
In 2010 zullen wij starten met een verbeterde grafische weergave van onze data-analyses. Hieronder ziet u twee voorbeelden. Hoe belangrijk is een dergelijke analyse voor uw organisatie?
Read more…
Database, Lead Generation, Other Data analysis, HP, IBM, Solaris, Sun, Unix, VoIP
The following study revealed a trend to centralize multi-national contact and customer data to achieve three major benefits: improved cost-effectiveness, improved marketing impact through better data quality and more effective use of corporate data… but, this is heavily dependent on data being “fit for purpose”.
Read here more about business results that will be compromised without an understanding of the need for investment in data quality and the ROI.
Read more…(PDF)
Posted by Pierre Mercier - Source : www.damauk.org
Database, Other centralization, Data Quality, market research, Multi-national Database, survey
Une base de données pertinente et très détaillée permet à l’entreprise de répondre plus rapidement aux attentes de ses clients existants ou potentiels. Elle a ainsi toutes les chances de les fidéliser et d’en faire un de ses actifs principaux.
Read more…
Posted by Pierre Mercier - Source : www.lesechos.fr
Database, Direct Marketing, Lead Generation, Other Fidélisation, Marketing Relationnel, ROI
