Virtualisatie is voor veel IT-managers één van de belangrijkste aandachtspunten in de afgelopen jaren en zal dit ook in de komende jaren blijven. Na de snelle opkomst van servervirtualisatie in de Nederlandse zakelijke markt is het nu de beurt aan andere vormen van virtualisatie. Dit blijkt uit analyse van Computer Profile. Op basis van de ruim 5.000 interviews op het gebied van systeemsoftware en virtualisatie-oplossingen komt het huidige gebruik van storage-virtualisatie uit op een kleine 2 procent van de bedrijfsvestigingen met 50 of meer medewerkers.
Read more…
Other Dell, EMC, HP, IBM, IT-management, Marktanalyse, NetApp, Storage, Virtualisatie, VMware
In deze economische tijden is de aandacht voor een efficiënt en goed draaiend salesteam essentieel. Niet alleen ‘hoe meer contacten, afspraken, offertes… hoe meer deals’ is hier van toepassing, het is ook belangrijk om niet enkel vanuit product-selling te willen verkopen. Het meeste resultaat zal toch bereikt worden als we onze klanten en prospecten beter proberen te begrijpen, bijvoorbeeld door middel van value-selling. Wat houdt mijn klant wakker? Wat is zijn pijnpunt? Heb ik de problemen van mijn klant goed begrepen alvorens een voorstel uit te schrijven? Sales-performers moeten hun sales-speech beter aan laten sluiten bij het aankoopproces van de klant, in plaats van te werken vanuit hun eigen verkoopproces. Het stadium waarin de klant zich bevindt is van cruciaal belang om uiteindelijk tot een deal te komen. Wanneer uw klant nog in de bewustwordingsfase zit bijvoorbeeld, is product-selling echt funest voor het salesproces.
Read more…
Direct Marketing, Lead Generation, Other Klant, Miller Heiman, Onderzoek, Sales, Verkoper
Alle lijstjes in business magazines en ICT-vakbladen laten zien dat cloud-diensten voor 2012 en daarna onveranderd hoog op de agenda blijven staan bij CIO’s, IT-managers en business managers. Dit is ook duidelijk terug te zien in de snelle ontwikkeling van het gebruik van applicaties via SaaS-/ASP-modellen op de Nederlandse zakelijke markt. Bedroeg het gebruik begin 2010 een kleine 4 procent van alle commerciële en publieke instellingen met ten minste 50 medewerkers, op dit moment is dat al toegenomen tot 1 op de 6 bedrijfslocaties. Uitschieter hierbij is de onderwijssector, die de mogelijkheden van afname van software via het internet op meerdere terreinen omarmt. Niet alleen onderwijsapplicaties worden in dit segment op deze manier afgenomen, maar bijvoorbeeld ook financiële software en HR-oplossingen. Dit blijkt uit analyse van Computer Profile naar het gebruik van applicaties onder circa 6.000 Nederlandse bedrijfsvestigingen met 50 of meer medewerkers.
Read more…
Other Applicatie, Cloud, CRM, ERP, Marktanalyse, SaaS
Aangenomen wordt dat maar liefst 93 procent van alle communicatie non-verbaal is. Een lastig gegeven als je je realiseert dat salesmedewerkers veelal werken met virtuele communicatiemiddelen als internet en telefonie! Salesmensen zijn helaas niet getraind op virtuele communicatie, waardoor mooie kansen verloren gaan. Het is in mijn ogen dan ook van groot belang dat salesmedewerkers hun prospects niet alleen virtueel ‘spreken’, maar ook daadwerkelijk zien. Zo vergroot je de kans op succesvolle leadgeneratie en een hogere ROI op uw salescampagnes. Virtuele communicatie is een aanvulling op het salesproces, geen vervanger voor persoonlijk contact.
Read more…
Posted by Christine Geerts - Source : Marketingprofs.com
Database, Lead Generation Communicatie, Leadgeneratie, ROI, Sales
Antivirussoftware is in de digitale economie onmisbaar geworden en het Nederlandse bedrijfsleven geeft de voorkeur aan oplossingen van McAfee. Dit blijkt uit analyse van Computer Profile onder ruim 4.000 Nederlandse bedrijfsvestigingen uit de commerciële en non-profit sector. Ruim 37 procent van de bedrijfsvestigingen met ten minste 50 medewerkers, inclusief de publieke sector, maakt gebruik van antivirussoftware van McAfee. Hiermee ligt de penetratie van deze oplossing meer dan twee keer zo hoog als de naaste concurrenten Symantec, in gebruik bij een kleine 18 procent van de bedrijfsvestigingen, en Trend Micro, in gebruik bij 15 procent van de locaties. Daarnaast heeft alleen Sophos in Nederland nog een verspreidingsgraad van meer dan 10 procent.
Read more…
Other Antivirus, IT-markt, Marktanalyse, Security
Ik sprak vandaag een salesmanager van een grote internationale software-organisatie. Hij vertelde me dat hij regelmatig wakker ligt, omdat hij niet weet of hij deze keer zijn kwartaaltargets weer gaat halen en omdat hij geen idee heeft hoe zijn pijplijn er voor de komende tijd uit ziet, noch wat zijn accountmanagers doen om deze te vullen. Te gek voor woorden zegt u? Zet uw stoel even een stukje achteruit, kijk naar het plafond en bedenk of u in alle eerlijkheid kunt zeggen dat al uw sales de afgelopen maand weer ruim voldoende hebben gebeld, net als vorige maand weer boven verwachting veel buiten de deur op afspraak zijn geweest en u eigenlijk nu al weet dat u uw jaartarget op uw sloffen gaat halen. Is dat zo? Dan kunt u nu stoppen met lezen. U bent er nog? Die agenda’s kunnen wat u betreft nog best een stukje voller? Dan zijn er twee mogelijkheden:
Read more…
Lead Generation Acquisitie, Leadgeneratie, Marktinformatie, Sales
Nog veel te vaak wordt een CRM-systeem gezien als een telefoonboek. Contactgegevens van klanten, zonder al teveel details. Voor een optimale executie van sales- en marketingstrategieën is een gefundeerde basis echter key. Stel u bent werkzaam op de salesafdeling van een storageleverancier. U weet hoe uw klanten heten en hoe u ze kunt bereiken, maar weet u ook welke bedrijven binnenkort hun storageomgeving willen gaan vernieuwen? Om het maximale te halen uit uw campagnes is marktinformatie essentieel. Roelof Lamberts, Manager Partner Management & Marketing Benelux bij Insight, vertelt hoe zij gekwalificeerde data van Computer Profile inzetten om hun klanten en prospects optimaal te bedienen.
Read more…
CRM, Database, Direct Marketing, Lead Generation CRM, Leadgeneratie, Marketing, Marktinformatie, Sales
Wanneer u op basis van gekwalificeerde data uw prospects in kaart heeft gebracht, kunt u proactief starten met het opbouwen en onderhouden van een relatie. Social media biedt interessante mogelijkheden om de contacten met uw netwerk up-to-date te houden, ook voor B2B-organisaties. Dit artikel geeft u drie tips waarmee u eenvoudig aan de slag kunt.
Read more…
Posted by Harry van der Lint - Source : Search Engine Optimization Journal
Lead Generation, Social Media Acquisitie, Klantrelatie, Leadgeneratie, Netwerken, Social Media
Wat zijn uw kortetermijndoelstellingen? Dit kwartaal goed afsluiten? Snel nog het gat in uw omzet dichten? Heeft u voldoende pipeline opgebouwd? Zo niet, dan kunt u misschien nog een paar (online) leads kopen om de ergste honger te stillen. Of u had een jaar geleden een langetermijndoelstelling kunnen uitzetten met bijbehorend plan. Een plan waarin een integrale benadering van de juiste doelgroep centraal staat. Waarin u stelselmatig communiceert met de juiste mensen binnen de juiste accounts op het juiste tijdstip. Een plan dat u in staat stelt om op een doordachte en structurele manier uw business te genereren. In dat geval had u nu wellicht geen kortetermijnprobleem gehad.
Read more…
Lead Generation Acquisitie, Klantcommunicatie, Lead nurturing, Leadgeneratie
Door alle nieuwe technologieën is het verleidelijk om snel even te mailen, te skypen of te bellen. Maar je bent pas echt succesvol als je weet wie je klant echt is en wat hij precies wil. Het is bijvoorbeeld moeilijk om in een telefoongesprek het over andere dingen te hebben dan werk, omdat je vaak direct ‘to the point’ komt. En door de telefoon zie je de non-verbale communicatie van je gesprekspartner niet, terwijl de non-verbale communicatie vaak meer zegt over wat je klant wil. Dit artikel op Inc.com toont aan waarom face-to-face meetings nog altijd zo belangrijk zijn.
Source : www.inc.com
Other face-to-face, meetings, Sales techniques
Het sluiten van een deal begint met een goede lead. Waar het voorheen vooral draaide om het bezoeken van beurzen, netwerkborrels en het ‘koud bellen’, is tegenwoordig een belangrijke rol weggelegd voor social media. Dit maakt het solide kwalificeren van een lead moeilijker. Want ondanks dat deze media een mooie aanvulling zijn op de oude, vertrouwde sales- en marketingtechnieken, blijft goed gekwalificeerde data onmisbaar. Niet alles wat er geschreven en gezegd wordt op social media is ook echt waar. En nog steeds niet iedereen is te vinden op het world wide web.
In de praktijk blijkt dat CxO’s en overige beslissers nog altijd ondervertegenwoordigd zijn op social media. Daarbij loopt u het risico dat de online gevonden informatie verouderd is, omdat niet iedereen een wisseling van functie of werkgever direct bijgewerkt. Dergelijke leads zijn vaak slecht gekwalificeerd en kosten de salesafdeling veel tijd en geld om op te volgen.
Social media is dus vooral geschikt voor pull marketing: wanneer de klant iets nodig heeft, zal hij zelf op zoek gaan naar informatie. Daarom moet u zeker wel actief zijn op social media, want juist op dat moment moet u direct de klant kunnen benaderen. Om dan zeker te zijn dat u de juiste persoon contacteert, is het van belang een gestructureerde database achter de hand te hebben, die actueel en volledig is, alle juiste contactgegevens bevat en u een kijkje in de keuken en investeringsplannen biedt. Zo beschikt u over het beste van twee werelden en groeit uw kans op meetbaar leadgeneratiesucces aanzienlijk. Social media biedt immers niet de structuur om uw markt zorgvuldig in kaart te brengen.
Natuurlijk hebben leadgeneratie en social media ook een duidelijke overeenkomst: u moet zelf uw doelgroep vinden en vervolgens bedienen met relevante informatie. Hoe meer u dan over uw doelgroep weet, des te groter de kans dat u hen weet te interesseren. Een investering in gekwalificeerde informatie betaalt zichzelf dan ook altijd terug. Kom beslagen het online ijs op en laat de klant merken wat hij waard is.
Source : Michiel Alkemade
Database, Lead Generation, Social Media Database, Leadgeneratie, Social Media
Lead management is een belangrijk en krachtig middel voor het omzetten van leads in sales. Lead management helpt niet alleen om minder gekwalificeerde leads te filteren, maar voegt ook informatie toe door lead nurturing campaigns. Leads zullen hierdoor eerder tot resultaat leiden. Maar lead management draagt nog op andere manieren bij aan uw sales- en marketingactiviteiten. Hoe? Lees hier de zeven voordelen van het inzetten van uitstekend lead management.
Source : www.mpdailyfix.com
Lead Generation Lead management, Lead nurturing, Leads
Ook in 2012 blijft cold-calling één van de meest succesvolle salestechnieken. Toch krijgt deze techniek tegenwoordig minder aandacht. Eén van de redenen hiervoor is een gebrek aan tijd. In deze blog legt Mark Hunter uit waarom het belangrijk is om voor cold-calling tijd vrij te maken.
Source : http://thesaleshunter.com
Other
Data mining is essential for companies to anticipate and make good decisions. More and more organisations finally realise this. This excellent article by Michel Bruley of “Guideinformatique.com” explains why and debunks five myths about Data Mining!
Posted by Yves le Jeune Source : www.guideinformatique.com
Other Data mining
Ook dit jaar heeft IBM weer een lijst samengesteld met innovaties die in de komende vijf jaar bepalend zullen zijn voor ons leven. Zal de computer echt onze gedachten kunnen gaan lezen, gaan wachtwoorden eindelijk verdwijnen en wordt e-mail zo persoonlijk dat je alleen nog informatie krijgt waar je echt iets aan hebt? De IBM Five in Five lijst geeft hierop antwoord.
Source : www.itprofessional.be
Other ICT, Innovation, Technologie
